供应链管理模式是当今全球化市场竞争环境下的一种有效的管理模式。自从有商品市场和商品交换以来，供应链和供应链管理模式就已客观存在。现代的供应链管理模式是以市场需求为导向，以客户需求为中心，从而将客户、供应商、研发中心、制造商和服务商等合作伙伴联结成一个复杂而完整的网状链式结构，形成一个比单一企业分别独立运作更有竞争力的战略联盟。

    微利的朝阳产业

    在中国现代经济发展中，越来越多的企业开始意识到上下游企业加强供应链建设的紧迫性和必要性，如家电巨头海尔集团和苏宁电器的战略合作，从2005年实行大规模B2B对接后，又开创了ECR合作模式：即有效商店空间管理、有效商品补充、有效促销和有效新产品等4个领域，主要目标包括以低成本向消费者提供高价值的服务，利用准确适时的信息支持有效的市场、生产以及物流决策，产生最大商品附加值。这种合作模式对于国内医药行业也具有实际的借鉴意义。

    中国医药行业，是一个连续多年持续增长，同时又受政策因素影响较大的朝阳产业。相对于其他开放较早的产业领域，行业整体的产业结构还有待进一步调整。从近年的数据分析来看，一方面，医药生产企业缺乏自主创新能力，全方位产能过剩，资产水泥化严重，众多的生产企业面临着巨大资金压力；另一方面，医药流通商业公司承受着房租、人员、配送成本居高不下、净利润日渐微薄的窘境。

    据中国医药商业协会统计，前10位医药商业总销售金额占24%，却获得了72%的市场利润份额，平均利润率为1.23%，其余中小医药商业公司虽然占有76%的销售份额，但只获得了行业总利润的28%，平均利润率只有0.22%。因此，有关专家甚至提出了“医药产业进入微利时代”的口号。

    工商合作“供应价值链”

    作为国内外用止痛领域的品牌工业，奇正藏药提出了工商合作的“供应价值链”主张：奇正藏药将医药工业、医药商业以及医药零售连锁企业、售药终端理解为一个完整的供应链体系，是一个通过整合工商资源、分销渠道控制、终端快速响应、产品品类合作、终端价值提升的增值过程。在这个过程中，奇正藏药与强势的商业公司建立“战略品类合作”模式，增强医药商业公司的生意强项，同时提升奇正藏药外用止痛品类的市场份额。

    与规模医药物流商的合作整合了供应链上下游资源，依托医药规模物流商的物流、资金、网络资源，归拢区域商业供货渠道、稳定渠道价格、提升资产的周转效率，实现战略合作伙伴的合理盈利，满足终端客户的市场需求。

    与专有医药商业的合作通过对消费者和终端的需求调研与专业化的医药专业行销服务，运用奇正外用止痛品类产品系列，依托专有医药商业公司的专业化人员队伍、终端资源，拓展专有商业公司的生意强项，满足终端客户的疾病治疗需求。

    目前，奇正藏药与江西创力、重庆昌野等众多专有商业公司的“战略品类合作”已经初现成效。通过外用止痛品类系列产品的专题培训、集中沟通、信息共享、快速反应、协同拜访、终端促销等紧密配合，奇正藏药外用止痛品类系列产品的终端覆盖率和销售有了明显提升，商业公司的客户数量和销售表现也有了一定增长，逐步实现双方共赢的战略目标。其中信息的及时共享和各种资源的整合共振，起到了重要的作用。