由于记者早于原定采访的时间到达济民羊毛衫有限公司，就正巧见到了张耿虎董事长在公司大厅里用极其掷地有声、不容置否的嗓音给员工开会的场面，这声音让记者留下颇深的印象。
在董事长室，记者第一次与张耿虎董事长正面交流：清爽的短发、格子衬衫、睿智的目光，这个整天与毛衫打交道的人身上散发的却是儒雅中微露峥嵘的气质。
质量是企业的生存之道
“质量立命”是个老生常谈的话题，同所有生产行业一样，毛衫生产企业有很多，抓住质量就是抓住市场，没有捷径可走，况且竞争那么激烈，质量也是用来抵制某些不正当竞争的最佳方式。
张耿虎说：“为了更好的在激烈的市场竞争中求得生存，我们济民羊毛衫制定了一整套严谨的质量管理制度，具体讲，就是在每个生产工序上都严把质量关，原料、制片、缝合……每个环节都责任到人。一旦发现产品质量出现问题就可以马上追究到点、追究到个人，也可以马上根据问题解决问题。在生产过程中，产品除了例行的检查外，还有复查和抽查。我们还把做过的产品做成精美的册子，让顾客充分了解我们的质量，对我们放心。”
勇于创新 将毛衫时装化
时装化既是毛衫行业的趋势，也是毛衫市场的要求。 据记者了解，毛衫行业虽然是一个传统行业，但新原料、新纺纱工艺、新针织工艺、新款式不断涌现，不断丰富着改良着毛衫，就如张耿虎所说，以一种畅销款式立足且发展的时代已经不存在了，必须不断创新。他还给我们举了个例子：以前人们对毛衫追求的功能是饱暖，所以所选用的原料都是全毛；但是这样全毛的毛衫在春秋季穿着的舒适度就会打折扣，于是我们现在就用绢丝加羊毛的材料来加工毛衫，这样就非常适合春秋季来穿着。
记者从采访中还了解到，济民羊毛衫之所以能短短的十几年就发展成为产品市场接受度较高的企业之一，还因为其有个优势就是销售模式上采取品牌连锁经营，通过这样的销售模式就可以通过消费者渠道、经销商渠道、行业圈渠道（包括原料、辅料、设备、装饰、后整、助剂等等）等，第一时间了解并掌握新资讯，开发并加以运用新原料、新工艺、新技术等，生产出市场和消费者都能认同的产品。此外，张耿虎还介绍到，他们每年还投入一定的资金用于研发机构的建设和研发人员的培养，甚至还请专门的设计机构为我们设计新的产品。
退税影响不大 内销另辟蹊径
目前，出口退税下调成为业界的焦点，在生产成本不断上涨，退税下调，加工企业的利润空间日益萎缩，面对当前的多重压力，济民羊毛衫是如何应对退税新政呢？
张耿虎对退税下调的问题回答得相当轻松和镇定，他说：“退税调整幅度不是很大，对我们并没有造成太大的影响，虽然成本上升了，但是我们更注重的是处理协调好与客户的关系。此外，我认为生产型企业单靠外销肯定不是长久之计。国内其实是一个非常庞大的市场，我们从几年前就开始着手内销这一块，事实证明，我们的决策是相当正确的。”
倡导品牌经营 铸就百年济民
在采访的最后，记者问及济民羊毛衫今后的发展规划，张耿虎不假思索地回答：“打造行业领导性品牌！”
张耿虎说，这不是一句做秀式的口号，现在贴牌生产的毛衫企业非常多，但是要真正找出一家知名度高的品牌却是凤毛麟角。品牌是什么？品牌就是口碑、就是质量、就是巨大的无形资产！要想建立起品牌，需要依靠很多的必要条件：完善的质控体系、占优势的市场占有率、独占先机的经营模式……而我们济民有自己的品牌，有自己的销售网络，到目前为止加盟我们品牌的连锁专营店已达400家，预计今年能增加到500家，这些都是我们实现“领导性品牌”的大前提。为此，我们还将加大研发的投入，同时还将通过各种途径来打造和提升我们济民品牌的知名度。我们深信：我们能！
杭州济民羊毛衫有限公司简介
