位于“中国泵阀之乡”的浙江东正阀门管件有限公司，是一家集设计、制造、销售于一体的公司，近年来不断发展壮大。雄厚的技术力量、科学的管理、先进的设备、完善的检测手段，精益求精的工作态度，东正所做的一切给客户带来了质量的保证并赢得了良好的信誉。近日，记者就市场、竞争、发展等问题采访了东正阀门的总经理项光平先生。
[记者] 项总，您好！谢谢您能在百忙中抽出时间接受我们的采访。首先请您给我们介绍一下公司的历史和发展状况好吗？
[项光平] 公司成立于2000年，虽然成立的时间不是很长，但是我们的各项硬件、软件配套是相当完善，技术人员的人数在员工总人数中所占比例较高。目前，公司发展势态非常良好，产品的销售份额国内外市场各占50%。我们的主要的客户服务群为中端企业，并着重向高端企业挖潜。
[记者] 东正阀门这两年多取得的成绩是大家有目共睹的，我想这不但得益于企业在质量把控工作方面的不遗余力，而且也依靠良好的销售模式。能谈谈这方面的情况吗？
[项光平] 其实，我们只是在我们力所能及的范围之内，一点一点地向着我们的目标前进着。我们建立了一整套完善的质控体系，并严格按照相关质量标准进行生产，每一个生产环节中的质量把控都落实到具体的人，一旦产品质量出现问题，就能找出原因解决问题。目前我们的销售形式有几种，其中包括我们自己销售，其次是代理销售。我们还在国外设立了多个销售点，以美国、马来西亚等国为主。
[记者] 对于同行竞争，您是怎么看待的？贵公司的产品在同类产品中又具备了什么样的竞争优势呢？
[项光平] 我个人认为，竞争越多，对我们企业的发展越有利，不但能诱导市场向着更完善更规范方向发展，更能激励我们在压力中提升自身的产品质量。至于你刚才提到的竞争优势，我想应该是价格和质量。我们的产品质量目前已经完全达到国际标准水平，产品被国内外客户认同，虽然我们产品的价格与国内同类产品相比是处于中高档水平，但是和国外同类产品相比是要占明显的优势了。所以，这些都为我们的品牌建立和市场开拓提供了非常好的先决优势。
[记者] 企业的发展除了自身的努力外，依靠区域经济的优势也会给企业的腾飞注上强劲的推动力。那作为一家温州的企业，您是如何看待温州市场的？
[项光平] 和全国的市场相比，温州市场上的产品种类比较齐全，生产企业比较多，但产品模仿所占的比例也相对的比较高。我举个可能不是特别恰当的例子，在温州市场，如果我们东正的新产品一旦投入市场，就会马上有企业出来模仿。这一现象虽然能在一个层面上说明我们的产品在技术、在设计、在质量上是领先的，但是对于整个市场的健康向前发展是非常不利的。我想，要想不愧对“阀门之乡”这个美誉，要使区域经济的优势更扩大化，温州市场必须要加强产品的原创性和创新性。
[记者] 对于您自己的企业的发展前景您又是怎么看的？公司在近两年又会有什么样的市场规划？
[项光平] 目前阀门行业的发展潜力还是非常大的，竞争很大、空间也很大。而我们的目标是向国外发展，向国际化发展，我对我们企业光明的发展前景深信不疑！就未来几年的发展规划方面，一是我们要大力开拓国外市场，扩大出口；二是让我们的产品在市场上的根基更加稳固，彻底和目前市场上的一些鱼目混珠的产品划清界线；三是目前我们东正主要生产的是泵阀之类的产品，接下去我们要向整套设备、整体生产线发展。下半年，我们就要搬到新的厂房，并且将引进一批最新的生产设备，到时候，还要增加部分专业的技术人员和市场人员，相信我们的东正会更加好。
[记者感言]
整个采访过程，记者感触颇深的是项光平谦逊和不懈的态度，而项光平的态度即为整个东正阀门的发展态度。
态度决定思想，思想决定行动，而行动最终决定过程。相信东正阀门会离他们国际化、专业化的目标越来越近！
