早在上世纪90年代末，义乌祥胜文化用品有限公司和许多义乌小企业一样靠做贺年卡起家，拿着品种不多的文化用品转悠在小商品市场上。如今，已拥有14000平方米的现代化花园厂房，引进日本、韩国、台湾、香港等地先进的文具生产流水线设备和技术，生产着以PP材料为主的学生用品、笔记本、文件夹、购物袋、生活用品五大系列产品，成为了一家集研发、设计、拉片、印刷、模切、装配、包装、销售为一体的综合性文具专业企业，在义乌堪称最大的文具生产商。
短短几年时间，义乌祥胜文化用品有限公司从简单的文化用品经营一跃成为行业内的老大，发展之迅速不能不让人刮目相看。探究成功背后的原因，董事长黄胜伟说，义乌人正在悄悄地转变观念。在他们的产业规划布局中，在他们与洋品牌的合作、博弈中，一场“从奴隶到将军”的大戏正缓缓拉开大幕。
为迪斯尼做OEM的背后
“OEM”，英文Original Equipment Manufacturing的缩写，全称为“原始设备制造”，这是个国际化分工的产物。这个在经济界响当当的字眼，浙江商人几乎耳熟能详。全球最经典的OEM案例来自于耐克。发展初期的义乌祥胜文化用品有限公司也是一个典型的OEM案例。与耐克不同的是，义乌祥胜文化用品有限公司处在OEM的另一端———为美国迪斯尼公司定点加工文化用品。
谈到给国外品牌做OEM，黄胜伟坦言，赚钱只是一个方面，更重要的是学习国外企业先进的管理经验和技术，进而借势发力，获得国外的营销网络，使自己在产业链中更快地走向最前端。“为日本和欧美的企业做贴牌，不赚钱我们也愿意干。从他们那里学到的设计和管理知识，花钱也买不到，在课堂里也不太可能学到。”黄胜伟说，他心里很清楚，在“为他人做嫁衣”的背后，什么东西才是自己最想要的。
黄胜伟认为，毋容置疑，为国外洋品牌做OEM，巨大的利润空间势必被洋品牌占去，国内贴牌企业拿到的只是很少的一部分利润。但试想，众多国外知名品牌又何尝没有经过这样的发展阶段。在黄胜伟眼里，今天给人贴牌，为的是明天别的企业给自己贴牌。为此，义乌祥胜文化用品有限公司做OEM的同时，多年来一直致力于打造自己的品牌。目前，义乌祥胜文化用品有限公司只选择迪斯尼等几家实力较强的国外企业作为合作伙伴，OEM业务只占公司生产量的1/3。
国内才是喷香的“蛋糕”
“做了这么多年文教用品，现在才知道国内市场的‘蛋糕’有多大。”黄胜伟实话实说。不久前，黄胜伟参加了中国文教用品理事会的一次会议。会上，国家有关部门公布的一组数据令他震惊———文教用品产业国内市场的份额达1000多亿元，并且每年以23%的速度递增。这更坚定了他今后进一步做大国内市场的决心。
祥胜确立“立足国内，辐射国际”的营销理念并不是凭空臆想。手握多达三四万家国内终端客户，加上多年来与国外品牌合作中积累起来的技术、管理优势让企业底气十足。“对比国内同行，我们现在起码具有三个方面的优势。”黄胜伟说，首先，作为“总部经济”的大本营义乌，在销售上有着得天独厚的优势；其次，作为义乌最早在文教用品行业引进PP材料的企业，原材料符合了目前国际国内崇尚环保的趋势；再次，从欧美、日韩引进的先进生产工艺确保企业一直走在行业的前列。
“人家凭什么要听你登高一呼？关键还得自身品质过硬。”黄胜伟说，祥胜文化用品有限公司当前要做的，就是要不断通过人才引进、产品研发、技术更新、品牌宣传等一系列措施，将“祥胜”打造成为一流的品牌，以过硬的核心竞争力形成凝聚力，吸引更多的文教用品企业靠拢。
打造企业核心竞争力
“21世纪什么是核心竞争力？人才。”这是大家都熟知的一句话。这句话在黄胜伟的义乌祥胜文化用品有限公司体现得尤为突出，也是该公司短短几年内取得长足发展的一件利器。椐黄胜伟介绍，义乌祥胜文化用品有限公司每年用于人才引进和培养的资金占纯利润的10%。“我们有一支30多人组成的研发团队，这是整个企业的核心所在。”黄胜伟说，在这个研发团队的背后，有着清华大学、浙江大学、中国美院等国内知名大专院校的强大支持。作为义乌市较早涉足动漫产业的企业，义乌祥胜文化用品有限公司还同北京电影学院达成合作协议，借助该校的研发力量，尝试开发更多的动漫衍生产品。
在对企业人才的培养上，企业可谓不遗余力。黄胜伟告诉记者，目前公司共有6名管理人员被送到浙江大学和清华大学的EMBA班和职业生产经理班进修。同时，公司还将这些院校的专家教授请到企业，为员工和全国各地的分销商授课。“这些投入看起来花去了很大一笔费用，但产生的效益也是显而易见的。”黄胜伟说。
对于眼下很多企业主头疼的员工跳槽问题，黄胜伟有着自己的看法。“人才的流动是正常的，企业应该有这种留人的自信和放人的气度。”黄胜伟说，企业主要明白前来应聘的员工真正想要的是什么，并在认可他们价值的基础上为其搭建合适的舞台。如果员工真的跳槽，是否会带走产品设计等方面的商业机密？对于这样的疑问，黄胜伟的回答是不怕，因为义乌祥胜文化用品有限公司推崇的一个理念是“唯一的不变就是变”。“我们的消费群体是年轻的学生，也是最‘喜新厌旧’的一个群体。”黄胜伟说，消费者追求“新、奇、特”的特点，让公司不得不持续地淘汰旧产品，设计新花样。同时，不断地创新和变化，也让同行业中的跟风者永远追赶、望尘莫及。
采访结束时，黄胜伟向记者道出了一个大胆的规划：在形成自己的核心竞争力基础上，通过品牌塑造，将来让更多国内甚至国外企业为自己做OEM。
